BNI 121 五大表之會員引薦對談表(大家鈦金分會)

日期：
開始時間：
結束時間：
姓名：黃柏齊
公司：海的故鄉原創工作室 (品牌:海貝原創)
職稱：創辦人
代表行業：海貝手作教學

主要產品或主要服務內容：

1. 觀光文創體驗：親子DIY / 團體包場 / 校外參訪暨體驗
   
   
   
   套裝體驗項目
   親子套裝：包括環保貝殼相框、蚵藝彩繪、貝殼混合包。(定價NT$550)
   情侶套裝：包括貝殼果凍蠟燭、果凍蠟鑰匙圈、貝殼混合包。(定價NT$880)
   家庭時光：包括貝殼果凍蠟燭加相框、小夜燈、蚵藝彩繪(擇二)、貝殼混合包。(定價NT$1,650)
   (歡迎客製體驗洽詢)
   


2. 委託教學：政府機關 / 協會社區 /企業社團
   接受澎湖政府學校單位、協會、商會、商圈等單位委託，進行客制化教學，每場費用依實際預算、狀況(如人數、材料、距離等)報價，費用約NT$10,000+。
   
   
   
   
   
   
   
3. 海貝文藝865：政府計劃 / 自行開課 / 合作開課
   透過講座、課程、工作坊的方式培育對貝藝有興趣的人士，進而推廣貝殼手工藝，建立貝藝師聯盟。
   ※幸福講堂：8大領域-健康、心靈、休閒、家庭、工作、理財、人脈、學習。(雙師教學)
   ※愛玩課：6大族群-兒童、學生(青少年)、成人、情侶、夫妻、銀髮。
   ※工作坊：5大培訓-養成工作坊、夏令工作坊、冬令工作坊、新秀培力工作坊、助教培訓工作坊。
   ※代表案例：
   ※ (政府計劃) 永續蚵綠亮-蚵夜燈開發推廣計畫(海貝團隊+大家分會親子PT)
   ※ (政府計劃) 澎湖竹灣蚵育家行動方案(海貝團隊+台灣海洋箱網養殖發展協會)
   ※ (政府計劃) 共融之愛：後寮工藝療育陪伴計畫(海貝團隊+後寮社區發展協會)

你的獨特銷售主張為何？

1. 個人12年貝藝經驗，10年手作教學經驗，超過400場委託教學。(樂齡講師4年，2023年獲得白沙樂齡優良講師)
2. 取得文化部文創產業中介與經紀人才培育證書，教學採綜觀性非單線性，可獨立撰寫政府計畫亦可團隊合作計畫執行。
3. 二代傳承，開發教學市場，透過文創科技與資訊能力提升學員學習。

為何別人要買你的產品或是使用你的服務？

1. 海貝文藝提供多元化/多樣化的貝藝教學服務，可依不同年齡族群提供適性課程。
2. 團隊三大優勢：在地貝藝深耕、服務澎湖1市5鄉、目前澎湖最大貝藝服務團隊(2位講師；3-5位助教) 。
3. 8號店位於澎湖著名觀光老街(中央老街-四眼井)，全年預約服務(秋冬開店)，1、2樓場域，單層最大空間可容納25人手作。

歷年的案例或工作經歷為何？

歷年案例

1. 執行政府補助計劃案：
    2021-2025共計取得7件政府補助計畫，合計計畫總經費2,915.4K;補助款2,029K(69.6%)，計畫包括：
   (1). 2025 114年澎湖縣馬公市山水里社區綠色照顧計畫(合作提案)。
   (2). 2024 永續蚵綠亮-蚵夜燈開發推廣計畫、澎湖竹灣蚵育家行動方案、後寮工藝療育陪伴計畫(合作提案)。
   (3). 2023 海貝原創綠色減碳包裝暨綠展架升級計畫。
   (4). 2022 海貝原創新秀培力與貝藝聯盟行銷推廣計畫。
   (5). 2021 貝文化數位影片製作。
2. 支援多項計畫教學，承接超過370場委託教學及講座。
3. 承接機關單位委託，目前服務單位超過90家政府/學校/社團/商會/協會/工商/商圈，代表性單位有：
     澎湖縣社會福利關懷協會(5Y)、馬公市第二衛生所(4Y)、澎南商圈發展協會(3年)、山水社區發展協會(3年)。
4. 校外參訪/體驗服務包含有高雄甲仙國中、臺南宅港國小、澎湖七美國中、澎湖文光國中、澎湖望安國中等。
   (1). 2025 承接高雄市甲仙國中雙語教育手作體驗活動。(18人)
   (2). 2024 承接臺南市宅港國小澎湖之旅暨體驗活動。(27人)
   (3). 2024 承接吉鑽國際旅行社澎湖之旅暨體驗活動。(24人)
   (4). 2024 承接澎湖縣七美國中畢業旅行暨體驗活動。(20人)
5. 承接2023、2024澎湖縣快樂銀髮關懷協會百人手作體驗。(近120位銀髮族)
6. 承接2023澎湖縣澎南商圈發展協會百人手作闖關體驗。
7. 尚可服務項目：手作教案撰寫、幸福講堂(混式教學)、愛玩課(沉浸式教學)、工作坊(共創&學習)、貝藝師資培訓。

哪些產業的公司對你是有益的顧客？

好的引薦：

1. 擁有1,000元以上預算的2人以上情侶、親子、家庭、遊客、Blogger、Vlogger。
2. 目標族群 (有規劃澎湖自由旅的華語【中、港、澳、星、馬】背包客 / 情侶 / 家庭) 

理想引薦： 

1. 理想引薦：擁有5,000元以上預算的國中小校長、服務國中小旅行社的行程規劃主管(校外教學) / 包棟民宿主人、澎湖民宿渡假村經理。
2. 目標族群 (有規劃澎湖旅遊的華語【中、港、澳、星、馬】甲種旅行社 / 乙種旅行社 / 民宿主 / 學校)
   

夢幻引薦：

1. 成為台灣甲種旅行社綠色體驗旅遊年度供應商。(旅行社綠色行程規劃窗口)。

如何向顧客開始談論有關你的事情？

好的引薦：

• 觀光手作體驗：你知道澎湖嗎?「澎湖」被世界最大旅遊指南出版「寂寞星球出版社」評選為十大秘密島嶼之一，若您想來澎湖體驗海洋手作紀念嗎?我認識一家位於澎湖老街的觀光體驗空間，內有冷氣消暑，提供多種體驗項目。若您有興趣，我幫您引薦我們分會海貝手作教學代表-柏齊老師。

理想引薦：

• 您們學校有要辦理澎湖行程與體驗嗎?想結合在地觀光綠色手作體驗行程嗎?我認識一家位於澎湖老街的觀光體驗空間，可容納20-25人，服務中小企業團體/校外教學體驗，若您有興趣，我幫您引薦我們分會海貝手作教學代表-柏齊老師。

夢幻引薦：

• 您們旅行社有澎湖行程嗎?想尋找長期配合的綠手作體驗夥伴嗎?我認識一家位於澎湖老街的觀光體驗空間，在地經營9年，空間可容納20-25人，服務中小企業團體，若您有興趣，我幫您引薦我們分會海貝手作教學代表-柏齊老師。

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