BNI 121 五大表之會員引薦對談表(大家鈦金分會)

日期：
開始時間：
結束時間：
姓名：黃柏齊
公司：海的故鄉原創工作室 (品牌:海貝原創)
職稱：創辦人
代表行業：海貝手作教學

主要產品或主要服務內容：

1. 觀光文創體驗：親子DIY / 團體DIY / 校外參訪暨體驗
   
   
   
   套裝體驗項目
   親子套裝：包括環保貝殼相框、蚵藝彩繪、貝殼混合包。(定價NT$550)
   情侶套裝：包括貝殼果凍蠟燭、果凍蠟鑰匙圈、貝殼混合包。(定價NT$880)
   家庭時光：包括貝殼果凍蠟燭加相框、小夜燈、蚵藝彩繪(擇二)、貝殼混合包。(定價NT$1,650)
   車友套裝：包括腳踏車名片座、貝殼混合包。(定價NT$550)
   ※機關包場 / 企業包場 / 商務包場(客製體驗洽詢)
   ※代表客戶：BNI台北市南區大家鈦金分會、臺南市學甲區宅港國小、澎湖縣西嶼鄉外垵國小、澎湖縣立七美國中、澎湖縣立文光國中、澎湖縣望安國中、吉鑽國際旅行社(甲種)。(客製體驗洽詢)
   
   
2. 委託教學：政府機關 / 社區教學 / 協會教學
   接受澎湖政府學校單位、協會、商會、商圈等單位委託，進行客制化教學，每場費用依實際預算、狀況(如人數、材料、距離等)報價，費用約NT$10,000+。
   
   
   
   
   ※代表客戶：國際扶輪3490蘆洲湧蓮扶輪社、國際青商會澎湖分會、極象設計行銷有限公司、澎湖縣快樂銀髮關懷協會、澎湖縣社會福利關懷協會、澎湖縣政府農漁局(澎湖海洋保育教育中心)、澎湖縣馬公市山水社區發展協會、澎湖縣湖西鄉後寮社區發展協會、澎湖縣政府環境保護局、澎縣生活博物館、澎縣馬公市公所文創課、澎湖馬公觀光商圈繁榮促進會、澎湖縣澎南商圈發展協會..等。
   
   
3. 海貝文藝865：自行開課 / 合作開課 / 政府計劃
   透過講座、課程、工作坊的方式培育對貝藝有興趣的人士，進而推廣貝殼手工藝，建立貝藝師聯盟。
   ※幸福講堂：8大領域-健康、心靈、休閒、家庭、工作、理財、人脈、學習。(雙師教學)
   ※愛玩課：6大族群-兒童、學生(青少年)、成人、情侶、夫妻、銀髮。
   ※工作坊：5大培訓-養成工作坊、夏令工作坊、冬令工作坊、新秀培力工作坊、助教培訓工作坊。
   ※代表案例：
   🔹(英文&貝藝) 歡樂錢潮來 用英文認識創意海貝鐘 / 雙語貝殼小夜燈DIY派對 (Stella)
   🔹(旅遊+貝飾) 宿霧遊學分享會 海貝攜熊爸共度手作午後 / 浪漫菊島情人趣 幸福手作天使鑰匙圈
   🔹(五行+貝飾) 五行開運入門 海貝攜手名池教您設計貼身運飾
   🔹(音樂+海廢) 環保教育節奏曲 海廢樂器幼兒趣
   🔹(禪繞畫+貝藝) 禪繞海貝藝術

你的獨特銷售主張為何？

1. 個人11年貝藝經驗，9年手作教學經驗，超過350場委託教學。(樂齡講師4年，2023年獲得白沙樂齡優良講師)
2. 取得文化部文創產業中介與經紀人才培育證書，教學採綜觀性非單線性。
3. 二代傳承，開發教學市場，透過文創科技與資訊能力提升學員學習。

為何別人要買你的產品或是使用你的服務？

1. 四眼井8號店位於澎湖觀光老街(中央老街)最大手作空間，可容納25人，全年預約服務。
2. 手作體驗店是澎湖淡季(秋冬之旅)，最佳避風場所(四眼井8號店秋冬開店)。
3. 海貝文藝提供多元化/多樣化的貝藝教學服務，可依不同年齡族群提供適性課程。服務澎湖5鄉1市、目前澎湖最多貝藝師資服務團隊。

歷年的案例或工作經歷為何？

歷年案例

1. 執行政府補助計劃案
   (1).2024澎湖竹灣蚵育家行動方案(計畫總經費150K，補助款120K)。
   (2).2024臺灣工藝中心2024社區工藝產業培力補助計畫(計畫總經費200K，補助款200K)-與社區合作提案。
   (3).2023海貝原創綠色減碳包裝暨綠展架升級計畫(計畫總經費275K，補助款195K)。
   (4).2022海貝原創新秀培力與貝藝聯盟行銷推廣計畫(計畫總經費785K，補助款400K)。
   (5).2021貝文化數位影片製作(計畫總經費60K，補助款60K)。
2. 支援多項計畫教學，承接超過350場委託教學及講座。
3. 承接機關單位委託，目前服務單位超過90家政府/學校/社團/商會/協會/工商/商圈，代表性單位有：
   澎湖縣社會福利關懷協會、馬公市第二衛生所、澎南商圈發展協會、山水社區發展協會、極象設計行銷有限公司、澎湖海洋保育教育中心
4. 校外參訪/體驗服務包含有臺南宅港國小、澎湖七美國中、澎湖文光國中、澎湖望安國中。
   (1). 承接臺南市宅港國小澎湖之旅暨體驗活動。(27人)
   (2). 承接吉鑽國際旅行社澎湖之旅暨體驗活動。(24人)
   (3). 承接澎湖縣望安國中社區職場參訪暨實作活動。(12人)
   (4). 承接澎湖縣七美國中畢業旅行暨體驗活動。(20人)
   (5). 承接澎湖縣文光國中夏日樂學半日體驗營。(15人)
5. 承接2023、2024澎湖縣快樂銀髮關懷協會百人手作體驗。(近120位銀髮族)
6. 承接2023澎湖縣澎南商圈發展協會百人手作闖關體驗。
7. 尚可服務項目：手作教案撰寫、幸福講堂(混式教學)、愛玩課(沉浸式教學)、工作坊(共創&學習)、貝藝師資培訓。

哪些產業的公司對你是有益的顧客？

好的引薦：

1. 觀光手作體驗：2人以上情侶/親子家庭遊客。
   (有規劃澎湖自由旅的華語【中、港、澳、星、馬】背包客 / 情侶 / 家庭 / 學校)。
2. 委託教學：擁有陸仟以上預算的20人-30人以上澎湖地區銀髮社區/協會(理事長、總幹事)。

理想引薦： 

1. 觀光手作體驗：國中小校長、服務國中小旅行社的行程規劃主管(校外教學)、包棟民宿主人、澎湖民宿渡假村經理。
2. 委託教學：擁有壹萬以上預算的30人-50人以上的澎湖地區銀髮社區/協會(理事長、總幹事)。

夢幻引薦：

1. 成為台灣乙種旅行社綠色體驗旅遊年度供應商。(旅行社綠色行程規劃窗口)。
2. 有年度手作活動預算的活動機關(Ex:親子/成人/銀髮-每場活動預算NT$10,000)。

如何向顧客開始談論有關你的事情？

好的引薦：

• 觀光手作體驗：你知道澎湖嗎?「澎湖」被世界最大旅遊指南出版「寂寞星球出版社」評選為十大秘密島嶼之一，若您想來澎湖體驗海洋手作紀念嗎?我認識一家位於澎湖老街的觀光體驗空間，內有冷氣消暑，提供多種體驗項目。若您有興趣，我幫您引薦我們分會海貝手作教學代表-柏齊老師。

理想引薦：

• 您們學校有要辦理澎湖行程與體驗嗎?想結合在地觀光綠色手作體驗行程嗎?我認識一家位於澎湖老街的觀光體驗空間，可容納20-25人，服務中小企業團體/校外教學體驗，若您有興趣，我幫您引薦我們分會海貝手作教學代表-柏齊老師。

夢幻引薦：

• 您們旅行社有澎湖行程嗎?想尋找長期配合的綠手作體驗夥伴嗎?我認識一家位於澎湖老街的觀光體驗空間，在地經營9年，空間可容納20-25人，服務中小企業團體，若您有興趣，我幫您引薦我們分會海貝手作教學代表-柏齊老師。

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